Сегодня интернет-поисковики выдают ссылки на несколько десятков школ и курсов ораторского искусства в Москве. 6 лет назад конкуренция была не меньшей, что ничуть не испугало юриста Арсена Нерсисяна. Оставшись у разбитого корыта, он решил заняться новым для себя делом и открыл школу ораторского мастерства The Orator Club. Поначалу это были уроки для нескольких человек в парках и кафе, сейчас - прибыльный бизнес с оборотом 100 млн рублей в год. Нерсисян рассказал Inc., как заполучил в клиенты украинского олигарха, чем подкупил Ирину Хакамаду и для чего создает на базе школы элитный клуб для избранных.

Сегодня The Orator Club предлагает более дюжины курсов: от техники речи и актерского мастерства - до стратегического нетворкинга и правил гостеприимства. Занятия проходят раз в неделю на протяжении одного сезона - зимнего, летнего или весеннего. Среди тренеров клуба - опытные дикторы, режиссеры и актеры, среди клиентов - губернаторы, политики и жители Рублевки.

Один курс в среднем стоит 100 тысяч рублей, и это не предел - индивидуальный курс может стоить в 3,5 раза дороже. По запросу клуб может организовать обучение в любой точке на карте мира (и даже в частном самолете).

The Orator Club в цифрах

Аудитория слушателей Orator Club

60% мужчин

40% женщин

Источник: данные компании

В долгах как в шелках

Я как человек творческий, с КВНовским прошлым, всегда хотел заниматься делом, связанным с искусством, но в кавказских семьях это не поощрялось. Мне говорили: надо зарабатывать деньги, чтобы кормить семью, - говорит Арсен Нерсисян, закуривая прямо в помещении в Парке Горького, где проходят занятия The Orator Club.

Прежде чем основать клуб в 2011 году, Нерсисян сменил два десятка занятий. Юрист по образованию, он преподавал гражданское право, консультировал, работал директором по развитию бизнеса в банке и продавал детское питание. К 27 годам Нерсисян задолжал знакомым 11 млн рублей: занимался лоббистской деятельностью и что-то пошло не так (подробности он не раскрывает). Чтобы расплатиться, ему пришлось продать квартиру и автомобиль BMW.

Я чувствовал себя полным лузером. Друзья и знакомые от меня отвернулись, я впал в депрессию и понял, что пора начинать все с нуля, - вспоминает Нерсисян.

Бизнес-идею он почерпнул из своего безоблачного прошлого. Как-то подруга вытащила Арсена на курсы ораторского мастерства в Школу телевидения Останкино. Он еще долго с удовольствием вспоминал уроки актрисы и педагога по технике речи Анжелики Завьяловой, но обшарпанные стены и унылые кабинеты, в которых проходили занятия, ему сильно не понравились.

На уроки был спрос, и я уже тогда не понимал - почему нельзя то же самое делать красиво и грамотно? - рассказывает Арсен.

«Армянский бизнес»

Весной 2011 года Нерсисян позвонил своему бывшему педагогу Анжелике Завьяловой и предложил сотрудничество. Она на тот момент уже уволилась из Останкино и согласилась написать курс из 6 занятий. Арсен взял на себя организацию площадки и привлечение клиентов. Стартовые инвестиции взять было негде, и первые занятия проходили в парках и кафе, с которыми удавалось договориться.

У нас не было ни названия, ни площадки, ни денег. Мы собрали 8 человек, пошли в Парк Горького, попросили в дирекции 10 стульев, сели и начали первое занятие, - вспоминает Арсен.

Перед запуском предприниматель поискал в интернете курсы ораторского мастерства в Москве и обнаружил 93 организации. Самой известной среди них на тот момент была компания «Ораторика» Ирины Киреевой и Радислава Гандапаса - они по выходным дням готовили желающих к презентациям и публичным выступлениям. На рынке было также множество предложений от театральных студий и бывших дикторов Гостелерадио, которые давали частные уроки. При кажущемся обилии конкурентов спрос был довольно низким - всего около сотни запросов в месяц в поисковиках.

Я понимал, что рынка нет, но чувствовал: этот навык нужен людям - просто им нужно помочь сформулировать запрос. К тому же мне очень не хотелось снова идти работать юристом, - говорит Нерсисян.

Мы согласились, и несколько месяцев нам в 7 утра звонили бабушки и охреневали от цен на курсы. Никакой конверсии это нам не принесло, а 2 млн рублей мы выплачивали еще несколько месяцев, - сетует Арсен.

Шампанское и черешня

Погоня за Хакамадой

Первый опыт сотрудничества Нерсисяна с Ириной Хакамадой оказался неудачным. Бизнесмен организовал ее лекцию в одном из ресторанов Екатеринбурга, но публика не проявила внимания и Хакамада просто ушла.

После той неудачной истории я все же уговорил ее прийти к нам. Поначалу она отказывалась, но я убедил: мол, мне кажется, вы кайфанете от того, что делаете, - вспоминает Арсен.

Поначалу он не мог платить Хакамаде требуемый гонорар, но обещал со временем прийти к более высокой ставке. В отличие от мастер-классов, курс позволяет увидеть результат своей работы, и это стало главным аргументом. Хакамада и сейчас ведет в школе два курса - «Публичные выступления. Дебаты» и «Лидерство».

Во-первых, Арсен предложил мне целый курс, а не одну лекцию, а во-вторых, слушателей собеседуют на предмет, насколько они хотят учиться. Это меня и подкупило, - рассказала Хакамада Inc.

Курс о дебатах стоит 75 тысяч рублей за 12 часов, «Лидерство» - 125 тысяч рублей за 24 часа, но желающих цена не останавливает.

Это средняя цена, которая убирает ленивых и неуспешных молодых людей, которые еще ничего в жизни не сделали, денег не заработали, но приходят за чудом, - говорит Хакамада.

Сейчас желающие поступить на курсы в Orator Club проходят собеседование, но с осени Нерсисян планирует ввести еще и тестирование. Таким образом бизнесмен намерен определять тип личности потенциального слушателя, заранее понять его цели и отсеивать тех, кто недостаточно мотивирован (или не впишется в тусовку).

«Лига Плюща»

Ценник - один из параметров, которым мы определяли, готов ли человек потратить большие деньги, чтобы попасть в наш клуб и получить доступ к деловым контактам, - говорит Нерсисян.

В ближайшие 5 лет Арсен Нерсисян хочет сделать Orator Club чем-то большим, чем школа для спикеров. Он планирует открыть курсы фехтования, бокса и превратить свое нынешнее помещение в Парке Горького в спортивную площадку - чтобы «развивать невербалику на выступлениях».

Я буду развивать интеллектуальный клуб на примере американских и английских закрытых клубов для статусных людей по интересам. Хочу, чтобы у нас собирались те, кто будет править страной через 10-15 лет, - объясняет он.

По словам Арсена, будущий клуб должен стать «неким подобием Лиги Плюща», а его членами станут отдельные выпускники и друзья Orator Club. Эта система призвана упростить нетворкинг и позволить людям быстрее находить проверенные деловые контакты и поручительство.

Радислав Гандапас,

бизнес-тренер, преподаватель ораторского искусства:

В России в целом высокий спрос на курсы ораторского мастерства, потому что этот предмет не преподают в школе - в отличие от Запада, где умение хорошо говорить считается одним из ключевых бизнес-навыков. Там навыки публичной речи закладываются с детства, и ребенок при поступлении в университет уже имеет опыт публичных выступлений. У нас же многие учатся этому только по необходимости, когда в цейтноте готовят презентацию.

На базе Orator Club уже сложилось коммьюнити, куда входят более 150 человек - выпускники курсов, которые устраивают совместные походы в театры, кино и на светские мероприятия, а летом ездят в путешествия. Общение пока происходит в WhatsApp, но Нерсисян уже разрабатывает отдельную онлайн-платформу и мессенджер, которые станут основной площадкой для общения участников клуба (на их разработку уходит почти вся прибыль).

Это будет как небольшая закрытая социальная сеть, которая расширит возможности для нетворкинга. Например, если вам нужно найти кого-то из топ-менеджеров в страховании, можно вбить тег #страхование и узнать имена этих людей–участников клуба, посмотреть их рекомендации и связаться с ними, - поясняет Нерсисян.

По задумке Арсена, доступ к подписке на мероприятия и рассылку клуба будет платным, да и членство будет даваться не каждому выпускнику автоматически, а только тем 50-100 людям в год, которых изберет комьюнити.

В больших городах живут одиночки с амбициями, и когда они находят единомышленников - у них появляются друзья, компания, тусовки. Через призму ораторского искусства мы просто предлагаем посмотреть на жизнь с другой стороны, - говорит предприниматель.

На свою жизнь с другой стороны Нерсисян уже посмотрел - он приобрел квартиру в том же доме, в котором когда-то продал жилье за долги.

Высокая цена курсов - один из способов отсева на пути к членству в Orator Club, но не единственный. С этого года все желающие попасть в Клуб будут проходить обязательное психологического тестирование. Его разработала компания "Проф-Диалог" под руководством доктора наук, профессора Александра Князева. По словам Нерсисяна, тестирование поможет определить настоящую мотивацию человека, который приходит в Клуб. Как показала практика, некоторых привлекает не личное развитие и курсы клуба, а возможность познакомиться с нужными людьми или даже найти обеспеченного мужа. Чтобы избежать ситуации с зевающими на занятиях голддиггерами, Нерсисян сделал Orator Club закрытым клубом для избранных. Раньше он сам проводил собеседования, но после нескольких неудач решил довериться профессиональному психологу. В Клуб берут только людей с правильной мотивацией, ее выявляют на тестировании. Члены Клуба, прежде всего, должны стремиться стать заметнее в публичном поле, обрести уверенность и правильно действовать в сложных ситуациях. Тестирование также помогает узнавать сильные качества, способности и потенциал нового члена Orator Club, чтобы грамотно выстраивать траекторию обучения. Каждому члену клуба составляют roadmap - карту его движения к цели, на которой указывают, какие курсы ему подходят, сколько времени и денег для этого потребуется.

Членам клуба доступны не только курсы, но и другие закрытые мероприятия Orator Club: чтецкие вечера, на которых приглашают известных актеров, воскресные встречи с политиками и бизнесменами, мастер-классы и “PreТеатръ” - сценическая практика в формате театральных миниатюр. Также они могут ездить в совместные путешествия и экспедиции - в декабре Orator Club планирует экспедицию в Аргентину, Боливию, Чили, Патагонию, а в летом 2018 года - на Камчатку. Члены Клуба часто отмечают праздники вместе и ездят в совместный отпуск. “Чистые форматы не работают. Людям не нужно просто образование или вечеринки - им нужно все и сразу, - объясняет Нерсисян. - Конечно, основное направление нашего Клуба это образовательные программы, но в процессе обучения наши клиенты занимаются нетворкингом - заводят полезные связи, помогают друг другу в бизнесе, вместе путешествуют, и некоторые даже заводят семьи. Сейчас наш Клуб - это сообщество, 1500 успешных людей”. По словам бизнесмена, жизнь многих участников Orator Club сильно изменилась после курсов - обучение помогло им почувствовать уверенность в своих силах и знаниях, решиться сменить работу, если она не устраивала, начать свой бизнес, если кто-то долго хотел, но сомневался.

Арсен Нерсисян уверяет, что Orator Club удалось за пять лет не только стать лидером на рынке образовательных курсов, но и изменить сам рынок. “Мы задали новые требования к отбору преподавателей, начали привлекать лучших экспертов и педагогов в своей области. На сегодняшний день Orator Club – это успешный проект, который вдохновил уже более сотни бизнесменов, топ-менеджеров и публичных деятелей», - уверяет он. Нерсисян предпочитает вкладывать в развитие бизнеса, создавая “ Louis Vuitton в мире образования”. Его задача на ближайшие пять лет - развить Клубную культуру в России, чтобы она достигла уровня английских клубов и сообществ в университетах Лиги Плюща.

Фотография на обложке: Orator Club

После прохождения тренинга "Искусство речи: риторика и ораторское мастерство" у многих участников возникают вопросы:

• Что дальше?
• Где тренировать своё мастерство?
• Как повышать свой речевой уровень?
• Где искать практику публичных выступлений?

Несмотря на то что жизнь всегда даёт такие возможности, чем больше возможностей, тем лучше. Тренинг — это хорошо, но мало. Закрепление навыков требует времени, работы с разными аудиториями, возможность почувствовать вкус к выступлениям на разные темы. Ораторское искусство сродни спорту — требует регулярных занятий.

Известно, что в жизни существует три главных удовольствия — это еда, секс и публичные выступления. Чем лучше мы владеем мастерством, тем больше желания возвести его до уровня искусства. Чем профессиональнее у нас получается какое-то дело, тем больше получаешь от него удовольствия. Тот, кто владеет искусством речи, никогда не останавливается на достигнутом, всегда будет искать практику и возможность для совершенствования. На клубе мы учимся получать удовольствие от своих выступлений и доставлять удовольствие публике.

Тренинг-Клуб "Оратор" предназначен для участников, прошедших базовый речевой тренинг "Искусство речи: риторика и ораторское мастерство" и желающих получить ещё больше практики. Поэтому приглашаются именно люди, в разные годы проходившие этот тренинг, идущий уже с 1999 г. Каждое занятие самоценно и не привязано к предыдущему, поэтому можно посещать клуб в любое время в удобном для себя режиме.

Новичкам Клуб "Оратор" не рекомендуется , лучше начинать с основного тренинга, а потом уже смело присоединяться к Клубу. Не потому, что новичкам здесь не рады, а потому, что этот формат требует базового речевого уровня: владения основой техники речи, уверенности на публике, базового мастерства владения аудиторией.

Клуб "Оратор" посвящён , в первую очередь, практике, во вторую — практике, и в третью — опять практике публичных выступлений. Здесь мы тренируемся в упражнениях на красноречие, в искусстве импровизации, спонтанности речевого мышления, отрабатываем уже знакомые упражнения, осваиваем новые. На клубе используются как ораторские, так и творческие задания, актёрские упражнения, игры, направленные на развитие речи. Упражнения в формате клуба развивают быстроту мышления, креативность и остроумие, умение чётко выражать свои мысли, интересно отвечать на вопросы, реагировать на неожиданные ситуации в общении.

Через практику закрепляется достигнутое на тренингах мастерство, развиваются полученные навыки, повышается речевая уверенность, растёт убедительность личности и ораторская харизматичность участников. Через практику мы учимся выходить из трудных ситуаций, отвечать на неожиданные вопросы, вести диалог с залом, быть ярким и интересным на сцене. Кроме того, выступления на обновлённый состав публики — это дополнительное ценное испытание, которое проходят участники.

Клуб "Оратор" — это ещё и площадка для экспериментов, это творческая лаборатория и пространство самовыражения участников. Научиться хорошо говорить можно только на практике — и ничто не может её заменить!

Говори свободно!

Промо

Небольшое пространство около библиотеки «Гаража» - место, в котором уже шесть лет учат правильно говорить, деловому этикету, актерскому мастерству, тонкостям проведения переговоров и многому другому. Попасть сюда не так-то легко, однако, став членом , вы сможете изменить свою жизнь в лучшую сторону. Главное - желание.

Как появился клуб?

Весной 2011 года молодой финансист Арсен Нерсисян шел по парку «Коломенское» и думал о двух вещах: «Что делать?» и «Как жить дальше?». Огромный денежный долг, возникший в силу ряда причин, оставлял типичного московского успешного бизнесмена у разбитого корыта. Продав квартиру на Ленинском и «пятерку» BMW, Арсен ответил на первый вопрос и стал думать над вторым. Ответ пришел в виде телефонного звонка от старого приятеля, который обратился к Арсену с крайне деликатной и необычной просьбой: помочь некоему человеку за очень короткое время научиться правильно говорить, чтобы тот мог встретиться с одним из крупных московских чиновников и произвести на него должное впечатление. Арсен, который за год до описываемых событий ходил на курсы ораторского мастерства в Школу телевидения «Останкино», вспомнил о преподавателе - актрисе Анжелике Завьяловой. Позвонив ей, он предложил написать экспресс-курс, который и прошел первый клиент. Этот удачный опыт натолкнул Арсена на мысль о создании полноценной школы, которая максимально отличалась бы от тех редких мест, где обучали ораторскому искусству в Москве. Первым, и пока единственным, преподавателем стала Анжелика, местом проведения занятий был выбран парк Горького, а офисом стал столик в «Симачеве», за которым Арсен и два его бизнес-партнера просиживали целыми днями, рисуя сайт клуба и придумывая планы покорения Москвы. Через год в программе клуба, который все еще не имел постоянной площадки (занятия проводились в парке и коворкинге «Рабочая станция»), появился второй курс «Техника речи», который придумала и стала вести Людмила Николаевна Панкратова - знаменитый диктор и педагог по технике речи. Постепенно формировалась лояльная клубу аудитория, в которую вошли бизнесмены, актеры и политики. Подобная селекция, от - условно - бабушек и хипстеров к сильным мира сего, не была изначальной целью Арсена, но именно этот фокус привел Orator.Club к успеху. Эта же модель бизнеса стала определяющей на все последующие годы. Цены на обучение поползли вверх, а с ними и количество учеников. Сейчас за один учебный год, который состоит из 3 трехмесячных курсов, через «Оратор» проходит около полутора тысяч человек. И почти треть возвращается в клуб на новый учебный год.

Основатель Orator.club Арсен Нерсисян

Чему тут учат и сколько это стоит?

Для членов клуба есть и собственный "Оскар" - придуманная Арсеном премия Speaker Awards, которая проводится каждый год со всеми, присущими роскошному клубу, атрибутами.

Людмила Панкратова

«В Клуб Ораторов идут, чтобы научиться говорить так, чтобы обратить в свою веру тех, с кем они общаются. Поэтому ученикам я часто повторяю: «Мы должны говорить не громче, а шире». Речь - это серьезный инструмент влияния. Но чтобы научиться им пользоваться, нужен долгий путь - необходимо освоить хорошую дикцию, научиться правильно дышать, подтянуть знания орфоэпии. Поэтому мои занятия всегда начинаются с изучения культуры речи. Для начала мы с учениками изучаем список слов, которые чаще всего произносят неверно: звонит, творог и т. д. Затем проводим небольшую гимнастику речевого аппарата, дыхательные упражнения, дикционные, отрабатываем губные звуки и многое другое. И все в течение одного трехчасового занятия. Уроки речевого искусства - это история вдолгую. Заниматься необходимо каждый день. Поэтому ученики в «Ораторе» возвращаются на мой курс, и многие приходят на третий и даже четвертый учебный год. Занятия, не скрою, выматывающие, и многие ученики после трех часов речевого искусства буквально не могут слова произнести. Но, говоря словами кинорежиссера Довженко: «Нужно быть потрясенным, для того чтобы потрясать».

Как сюда попасть?

Стать учеником не так-то просто. Да, формально вам нужно всего лишь заполнить анкету на сайте клуба или при личном визите в парк Горького. Однако затем вас ждет собеседование с Арсеном и профессиональным психологом, по результатам которого возможен отказ в обучении. «Поймите, человек может заплатить какие угодно деньги, но при этом не будет заниматься, и вся группа будет это видеть. И ко мне придут ученики и скажут: «Послушай, этому человеку ничего не нужно, он просто просиживает время, а отсутствие мотивации в группе недопустимо», - говорит Арсен. Кроме того, в клуб в разные моменты пытались попасть и натуральные мошенники, которые пытались использовать близость к серьезным людям в корыстных целях. Также клуб отсекает голддиггерш, для которых есть только одна цель - найти богатого мужа.

Татьяна Акулич

фотограф, амбассадор Клуба Ораторов

«Я училась в «Стартап-академии Сколково», и мне необходимо было выступать перед потенциальным инвестором, но я совершенно не понимала, как это правильно сделать. Решила найти курсы ораторского искусства, наткнулась на материал в интернете, и там было упоминание Клуба Ораторов. Выбрала, честно скажу, потому что они были самыми дорогими на тот момент. Решила, что если они берут столько денег за обучение, то они должны быть самыми крутыми. Так и оказалось. Занимаюсь уже третий год и очень довольна. Перед инвестором выступила на отлично, мой проект получил финансирование. И в целом обучение изменило мою жизнь. Я стала совершенно иначе общаться с людьми, многое поняла про себя. Легче заявляю о своих потребностях, легко определяю момент, когда кто-то хочет мной манипулировать, добиваясь моего расположения, я больше стала думать о себе в плане личного роста. А ключевым моментом стало для меня всего лишь третье занятие на курсе Анжелики Завьяловой. Мне нужно было на камеру за три минуты рассказать о своей детской мечте. Я решила говорить о том, о чем мечтаю сейчас. И вот этот момент - камера, аудитория, люди в ней - вызвал у меня невероятный эмоциональный взрыв. Я справилась и после занятия подошла к Арсену и, несмотря на то что мы были еще не так хорошо знакомы, крепко его обняла и поблагодарила за то, что он создал такое удивительное место».

Зачем это лично вам?

Легко представить, что вы прекрасно говорите, с блеском проводите любые переговоры, обучены манерам и точно знаете все тонкости делового этикета. Однако если в чем-то из вышеперечисленного у вас пробелы, то в Клубе Ораторов их могут устранить. Сам Арсен считает, что сюда приходят за «волшебным пенделем» - моментом, который меняет жизнь людей, уже достигших определенных высот. «Москва - город, в котором огромное количество приезжих. И среди них есть множество людей, талантливых, невероятных, которые готовы ринуться в бой, чтобы покорить этот город. Но подобное рвение ведет к одиночеству, и именно с этим мы в клубе боремся в первую очередь. Важно понимать, что для меня клуб - это прежде всего место, в котором мои ученики могут встретить похожих на себя людей, одинаково мыслящих, устремленных к осуществлению самых невероятных - и часто совместных - проектов, и только после этого - школа».

Кирилл Красовский

руководитель строительной компании «УНР 494»

«В Клубе Ораторов я оказался по простой причине: провожу множество переговоров и встреч и давно хотел усилить свои навыки в этом плане. Но хорошая речь необходима и в быту, важно умение слушать, возможность донести свое мнение до человека. И эти знания тоже мне очень пригодились. Занимаюсь я уже четвертый год, прошел все курсы, но каждый год начинаю заново - и дело не в том, что знания «ржавеют», нет, просто клуб для меня уже стал уникальным местом, где я могу встретить настоящих единомышленников. Люди тут учатся совершенно разноплановые, однако всех объединяет, по моему мнению, желание самореализации в совершенно разных областях. Например, огромной популярностью пользуется курс актерского мастерства. И дело не в том, что я могу выйти на сцену, скорее наоборот, просто это та редкая возможность осуществить мечту, пусть детскую и наивную, но все-таки - смотрите, я актер! И это прекрасно».

Готовы посмотреть вам в глаза в лучший день лета - 3 августа, на Пикнике «Афиши» . The Cure, Pusha-T, Баста, Gruppa Skryptonite, Mura Masa, Eighteen - и это только начало.